아마존 마케팅 클라우드(AMC)로 보는 광고 인사이트 | 2025 광고 전략 핵심

2025 아마존 프라임데이 서밋 시리즈 ④편입니다.
광고 데이터는 이제 '감'이 아니라 '해석의 시대'로 들어섰습니다.
아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 통해 어떻게 광고 성과를 깊이 분석하고, 실시간 전환 흐름을 파악하는지, 서밋 내용을 기반으로 정리합니다.

이 글은 2025 아마존 프라임데이 광고 서밋 공식 웨비나 내용을 요약한 정보형 콘텐츠입니다.
공식 자료를 바탕으로, 초보 셀러도 이해할 수 있도록 실용적으로 재구성하였습니다.

아마존 마케팅 클라우드란 무엇인가

2025년 아마존 광고 서밋의 중심 키워드는 단연 데이터 기반 인사이트, 그리고 그 중심에 있는 도구가 바로 AMC(Amazon Marketing Cloud)입니다.

AMC는 단순한 리포트 툴이 아니라, 셀러가 고객 행동을 더 깊이 이해하고, 광고 성과를 다각도로 분석할 수 있는 분석 플랫폼입니다.

예를 들어 기존의 광고 리포트는 ‘노출수, 클릭수, 전환수’ 같은 단편적 수치만 보여줬다면, AMC는 광고를 본 고객이 언제, 어떤 경로로 최종 전환에 도달했는지까지 추적할 수 있도록 도와줍니다.

 

또한 AMC는 고객의 구매 행동을 시간 단위, 유입 채널 단위, 캠페인 경로 단위로 분석할 수 있어, 단발성 캠페인이 아니라 전체 광고 흐름을 설계하고 최적화하는 데 핵심 역할을 합니다.

한마디로, 아마존 광고가 ‘감’에서 ‘과학’으로 전환되는 지점에 있는 도구이며, 앞으로 셀러의 실력 차이를 만들어낼 핵심 무기가 될 것입니다.

 

AMC가 제공하는 주요 지표와 데이터 흐름

아마존 마케팅 클라우드(AMC)의 가장 큰 장점은, 기존 리포트에서 볼 수 없었던 “사용자 행동의 흐름”을 입체적으로 분석할 수 있다는 점입니다.
단순히 노출 → 클릭 → 전환의 경로만 보는 것이 아니라, 각 광고 유형 간의 상호작용과 전환에 이르는 다양한 여정을 추적할 수 있어요.

 

예를 들어, AMC를 통해 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다:
– 고객이 브랜드 광고를 먼저 보고, 며칠 후 스폰서 제품 광고를 클릭한 뒤 구매했는가?
– 구매 전 가장 영향력 있는 광고 유형은 무엇이었는가?
– 신규 고객과 재방문 고객의 광고 반응 경로는 어떻게 다른가?

이러한 분석은 결국 광고 예산을 어디에, 언제 집중할 것인지에 대한 전략적 판단으로 이어집니다.

서밋에서도 강조된 것처럼, AMC는 단순한 수치의 나열이 아니라, 광고 간 연결과 흐름을 시각적으로 조망하는 ‘설계 도구’로써의 기능이 핵심입니다.

 

시간대별 성과 분석으로 광고 집중 타이밍 설정

AMC의 또 다른 강력한 기능은 시간대별 성과 분석입니다.
단순히 하루 단위가 아니라, 시간 단위로 고객의 반응률과 전환율을 추적할 수 있어
광고 예산을 언제 집중해야 효과가 좋은지 명확히 판단할 수 있습니다.

 

예를 들어, 어떤 상품은 오전 8~10시에 클릭은 많지만 전환은 낮고,
오후 6~8시에 클릭은 적어도 전환율이 높게 나타날 수 있습니다.
이런 데이터를 바탕으로 낮에는 브랜드 노출 중심 광고,
저녁에는 퍼포먼스 중심 광고를 배치하는 식의 광고 리듬 설계가 가능해지죠.

 

2025 서밋에서는 이를 ‘시간대별 광고 최적화 전략’이라 명명하며,
단순히 타깃 설정뿐 아니라 ‘광고가 켜지는 타이밍 자체’를 전략화하라고 강조했습니다.
이제는 ‘많이 보일 때’보다 ‘구매 가능성이 높은 타이밍’에 노출되는 광고가 훨씬 중요해진 시대입니다.

 

신규고객 vs 기존고객 분석과 전환 유도 전략

광고 성과를 높이려면 ‘누가’ 클릭하고 ‘누가’ 구매하는지를 알아야 해요.
AMC는 이 부분에서 아주 유용합니다.
특히 신규 고객과 기존 고객의 행동 차이를 구분해서 분석할 수 있기 때문에,
광고 전략을 더 정교하게 설계할 수 있어요.

 

예를 들어, 신규 고객은 브랜드에 익숙하지 않기 때문에 첫인상에 민감하고,
브랜드 스토리나 리뷰 노출이 전환에 큰 영향을 미칩니다.
반면 기존 고객은 가격 할인, 리마인드 광고, 신규 제품 알림에 더 반응하죠.

이런 차이를 AMC로 확인하면,
브랜드 광고는 신규 고객에게 집중하고,
퍼포먼스 광고는 기존 고객을 타기팅 하는 식으로 광고의 목적을 나누는 전략을 세울 수 있어요.

 

초보 셀러라면 이 개념이 조금 생소할 수 있지만,
이해만 해도 광고 효율을 2배 이상 높일 수 있는 기본 전략이에요.
(※ 보다 깊이 있는 분석법은 별도로 소개해드릴 예정입니다.)

 

데이터 기반으로 설계하는 전환 여정

이제 광고는 한 번 보여주고 끝나는 게 아니라,
고객이 브랜드를 인식하고, 흥미를 느끼고, 결국 구매에 이르는 여정 전체를 설계하는 일이 되었어요.
AMC는 이 여정을 ‘감’이 아닌 데이터 기반으로 조율할 수 있도록 도와줍니다.

 

예를 들어, 고객이 처음 본 광고는 무엇이었는지,
그 뒤 며칠 만에 다시 어떤 광고를 봤고,
마지막에 어떤 광고에서 클릭 후 전환했는지를 시간 순서대로 파악할 수 있어요.

이 흐름을 분석하면, 광고 간의 연결 고리와 전환 흐름에서 누락된 구간을 찾아낼 수 있습니다.

서밋에서는 이를 “전환 여정의 재설계”라고 부르며,
단순히 하나의 광고가 아닌 광고 간 연결과 순서를 디자인해야 한다고 강조했어요.

 

초보 셀러라도 이 흐름을 이해하기 시작하면,
광고를 ‘그때그때 띄우는 이벤트’가 아니라
하나의 설계도 위에서 움직이는 전략으로 볼 수 있게 됩니다.
그리고 그때부터 광고는 비로소 진짜 ‘효율’을 만들기 시작하죠.

 

✔️ 이 글 한눈에 요약하면

• AMC는 광고 성과를 감이 아닌 데이터로 분석하게 해주는 도구입니다.
• 고객 행동 흐름, 시간대별 전환, 신규·기존 고객 분석이 가능합니다.
• 초보 셀러일수록 AMC를 활용해 광고 여정을 전략적으로 설계해보세요.

광고 성과는 작은 흐름을 읽는 눈에서 시작됩니다.
AMC는 그 흐름을 보여주는 지도이자, 셀러의 전략을 도와주는 도구입니다.
다음 편에서는 브랜드 스토리와 고객 경험 설계에 대해 함께 나눠볼게요. 미라팁과 계속 함께해요 🌱