아마존 광고비 절감 전략: 입찰 최적화와 광고 효율 높이는 실전 팁

2025 아마존 프라임데이 서밋 시리즈 ③편입니다. 
아마존 광고비가 계속 오르는 지금, 효율을 높이기 위한 전략이 절실합니다. 본 글에서는 2025 프라임데이 서밋에서 제시한 실전 입찰 최적화 방법과 광고비 절감 전략을 요약해 드립니다.

이 글은 2025 아마존 프라임데이 광고 서밋 공식 웨비나 내용을 요약한 정보형 콘텐츠입니다.
공식 자료를 바탕으로, 초보 셀러도 이해할 수 있도록 실용적으로 재구성하였습니다.

광고비가 계속 오르고 있다: 지금 셀러가 체감하는 현실

2025년 현재, 아마존 광고비는 이전과 비교할 수 없을 만큼 빠르게 상승하고 있습니다. 특히 셀러들이 가장 체감하는 부분은 CPC(Cost Per Click) 단가가 상승했음에도 불구하고, 전환율은 오히려 더 까다로워졌다는 점입니다.

 

프라임데이 시즌을 앞두고 경쟁이 치열해지면, 동일한 키워드에 대한 입찰가도 자연스럽게 상승하게 됩니다. 그 결과, 광고 노출은 확보되더라도 ROI(광고 수익률)가 맞지 않는 상황이 발생하기 쉽죠.

 

2025 아마존 서밋에서도 이 현실을 인정하며, 단순히 광고 예산을 늘리는 것이 답이 아니라 입찰 전략과 예산 배분의 ‘정교한 운영’이 필요하다고 강조합니다. 광고 성과는 더 이상 예산만으로 좌우되지 않으며, 데이터 기반의 전략 조정 능력이 실질적인 경쟁력이 되는 시대입니다.

 

입찰 전략의 변화: 무조건 높은 입찰이 정답이 아닌 이유

광고 경쟁이 치열해질수록 많은 셀러들이 “입찰가를 올리면 노출되겠지”라는 생각에 빠지기 쉽습니다.

하지만 2025 프라임데이 서밋에서는 그 생각이 점점 비효율적인 전략이 되어가고 있다고 강조합니다.

 

무조건 높은 입찰은 단기적으로 노출을 확보할 수는 있지만, 그만큼 광고 효율은 급격히 낮아지고 예산 소진 속도는 빨라집니다.

실제로 고가 키워드에 무리하게 입찰한 셀러일수록 전환율 대비 ROI가 낮은 패턴을 보였습니다.

 

아마존은 오히려 “적절한 입찰가로 유효한 트래픽을 가져오는 정밀 전략”을 권장합니다.
예를 들어, 하루 예산 내에서 너무 높은 입찰가는 금세 노출이 끊기게 되고, 반대로 타깃 고객의 구매 가능성이 높은 시간대에 입찰을 집중하면 적은 예산으로 더 나은 성과를 낼 수 있습니다.

즉, 입찰가는 경쟁이 아닌 전략으로 설계되어야 하며, 셀러의 제품, 마진, 고객 여정에 따라 유연하게 설정해야 하는 요소라는 것을 인식해야 합니다.

 

전환율 중심 입찰 vs 클릭률 중심 입찰

아마존 광고 입찰 전략은 보통 ‘클릭률을 높이느냐’, 혹은 ‘전환율을 높이느냐’의 기준에서 출발합니다.
하지만 2025 프라임데이 서밋에서는 이 둘을 "목표에 따라 조율하는 구조"로 이해해야 한다고 제안합니다.

 

클릭률 중심 입찰은 노출을 넓히고 브랜드 인지도를 쌓는 데 효과적입니다. 특히 신규 제품 론칭 초기에 유입을 확보하거나, 브랜드 키워드를 활용해 고객을 먼저 끌어들이는 데 활용되죠.
하지만 클릭률만 높고 전환이 낮다면, 결국 광고비만 낭비될 수 있습니다.

 

반면, 전환율 중심 입찰은 한정된 예산을 실질적 매출로 연결하기에 유리합니다.
구매 가능성이 높은 키워드나, 과거 전환 이력이 있는 타깃에게 집중할 경우 ROI가 훨씬 높게 나올 수 있죠.

 

중요한 건, 캠페인의 목적에 따라 입찰 기준을 나누는 것입니다.
인지가 필요한 캠페인은 클릭률 기반, 매출 중심 캠페인은 전환율 기반으로 구분해 설정해야 광고 성과를 극대화할 수 있습니다.

 

성과 분석 후 캠페인 재배분하는 리듬 전략

광고 예산은 정해져 있고, 광고 효율은 매일 변동합니다.
이런 상황에서 셀러에게 필요한 건 ‘고정된 설정’이 아니라, 성과를 기반으로 조율하는 리듬 운영입니다.
2025 서밋에서는 성공적인 셀러들의 공통점을 “광고 흐름을 주기적으로 점검하고, 타깃과 캠페인을 유연하게 재배분하는 능력”이라 강조했어요.

 

예를 들어, 주 단위로 광고 성과를 분석해 보면 어떤 키워드는 클릭은 높지만 전환이 낮고, 또 다른 캠페인은 소수의 클릭으로도 안정적인 전환을 보일 수 있습니다.
이 데이터를 기준으로 효율이 낮은 캠페인은 예산을 줄이고, 효율이 높은 영역엔 집중적으로 재분배하는 식으로 리듬을 조정하는 것이죠.

 

또한 캠페인을 무한히 늘리는 것이 능사가 아니라, 캠페인 수를 슬림화하고 정기적으로 ‘정리하는 습관’이 필요합니다.
불필요하게 중복된 키워드, 낮은 성과의 그룹을 정리하면서 광고 시스템을 가볍게 유지하는 것이 장기적으로 훨씬 유리합니다.

 

자동 캠페인 vs 수동 캠페인: 혼합 운영의 기준

아마존 광고는 크게 자동 캠페인과 수동 캠페인으로 나뉩니다.
많은 셀러들이 처음에는 자동 캠페인으로 시작하지만, 성장할수록 수동 캠페인을 통해 더 정밀한 광고 운영을 시도하게 되죠.
그렇다면 두 캠페인은 언제, 어떻게 혼합해 운영하는 것이 좋을까요?

 

2025 서밋에서는 자동과 수동을 병행 운영하면서 서로 보완하는 전략을 권장합니다.
자동 캠페인은 아마존이 제안하는 키워드와 타깃을 통해 새로운 트래픽을 탐색할 수 있고,
수동 캠페인은 셀러가 이미 효과를 확인한 키워드에 집중해 광고 효율을 높일 수 있는 방식입니다.

 

가장 이상적인 전략은, 자동 캠페인을 테스트 도구로 활용하면서, 전환율이 높은 키워드는 수동 캠페인으로 전환해 집중 관리하는 방식입니다.
이렇게 두 캠페인을 유기적으로 연결하면, 광고 운영이 단발성이 아닌 ‘지속 가능한 학습과 조정의 루틴’이 되어줍니다.

✔️ 이 글 한눈에 요약하면

• 아마존 광고비는 해마다 오르고 있지만, 예산만 늘리는 건 답이 아닙니다.
• 효율적인 입찰 전략과 데이터 기반 리듬 조정이 핵심입니다.
• 자동·수동 캠페인을 유기적으로 연결하면 광고 성과가 안정됩니다.

광고는 숫자가 아니라 흐름입니다.
내 광고가 어떻게 반응하는지 매주 돌아보는 루틴을 만드는 셀러는 결국 이깁니다.
다음 편에서는 프라임데이 대비 브랜드 스토리텔링과 고객 경험 설계 전략을 살펴볼게요. 미라팁과 함께해요🌱

 

 

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